Les 4 piliers pour réussir ses challenges commerciaux

16
novembre
Les 4 piliers pour réussir ses challenges commerciaux

Améliorer sa performance commerciale, voilà une priorité pour toute entreprise, aujourd’hui plus que jamais, alors que se dessine un début de reprise.
Même si le triptyque connaissance du marché / savoir-faire commercial / connexion siège-terrain est bien connu, son animation est encore considérée comme un art plutôt que comme une science.
1. Une segmentation cohérente et à valeur ajoutée
Vous différenciez bien vos clients – votre réseau de vente est lui aussi constitué d’individualités. Mieux les connaître permet […]

Nos meilleurs vœux pour 2016 !

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Actualité News
19
janvier
Voeux_2016

Est-ce que les entreprises françaises sont innovantes et collaboratives ?

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Actualité Collaboratif Innovation News
7
novembre
Est-ce que les entreprises françaises sont innovantes et collaboratives ?

Une grande enquête est lancée auprès de toutes les entreprises en France, quel que soit leur secteur d’activité et leur taille.

Que vous soyez à la direction générale, au marketing, à la vente, aux RH ou sur des fonctions techniques, votre avis est intéressant et plein d’enseignement.

En collaboration avec Egide Conseils, cabinet conseil et études spécialisé en management de l’innovation, nous lançons une enquête autour des pratiques d’innovation collaborative en entreprise.
Un questionnaire qui prend moins […]

Innover par les dotations

18
juillet
La motivation commercial par les dotations

Après l’innovation commerciale par les mécaniques, voici d’autres idées d’innovations mises en place pour des clients concernant leur dispositif de récompense.
Innover par les dotations
Elargir le choix des récompenses pour créer l’envie
La plupart des mécaniques de récompenses traditionnelles reposent sur une prime en cash, qui est à la fois la plus simple à mettre en place et la moins motivante pour les commerciaux les plus performants…
Pour augmenter l’efficacité de ses programmes de motivation, le marketing […]

Innover en motivation commerciale

20
mai
La motivation commercial par les mécaniques

La motivation commerciale est une activité qui existe depuis la « nuit des temps » pour tout « marketeux » et commerciaux que nous sommes. Pratique bien ancrée dans les habitudes, on a tendance à la laisser ronronner.

A tort, car à force de la laisser ronronner, elle finira par s’endormir !

Il est temps de réveiller les opérations de stimulation des ventes et, pour cela, il est encore possible d’innover. Voici quelques idées d’application originale éprouvées, […]

Les bonnes résolutions 2014

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Actualité Collaboratif Motivation News
13
janvier
Les bonnes résolutions 2014

Carrefour de l’Innovation Participative 2013, nous y étions !

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Actualité Collaboratif Innovation Management 2.0 News Partage d'expérience
9
décembre
Carrefour de l'Innovation Participative 2013, nous y étions !

Le 29 novembre 2013 a eu lieu le Carrefour de l’Innovation Participative, organisé par l’association Innov’Acteurs. Le compte-rendu de nos envoyés spéciaux.

Rappelons que cette manifestation annuelle est l’occasion de faire le point sur l’avancement des démarches d’innovation participative en France, de découvrir des réalisations emblématiques en particulier à l’occasion de la remise des Trophées de l’Innovation et de rencontrer des praticiens pour partager les expériences.

Le thème de cette année était « L’innovation participative, une évidence […]

Management des idées & process innovation pour les organisations de 100 personnes

20
novembre
Outiller aussi les établissements de 100 personnes d'un système de management des idées

Dans un contexte économique et social changeant, experts en sociologie, économistes, consultants en organisation et stratégie… préconisent le collaboratif, le participatif, le management 2.0, la reconnaissance des talents ! plutôt que de se référer au carcan rigide de la gestion « hiérarchisée », peu encline à la prise de risque et à la responsabilisation du terrain.
Ainsi, instaurer son mode de travail collaboratif et écouter les idées et suggestions de tous ses collaborateurs, du terrain à la direction, […]

Mesurer la rentabilité de l’entreprise collaborative

14
octobre
stat

Pour faire suite à notre première histoire de la réussite de l’innovation collaborative, je fais une parenthèse sur une des façons de mesurer sa rentabilité.

Très souvent, la démarche d’innovation collaborative est inscrite au premier chef dans une sphère humaniste, très « soft » : en somme, c’est une façon de faire du social et d’exprimer courtoisement une forme de respect vis-à-vis des employés.

Dans cet esprit, une initiative d’innovation collaborative pourrait ressembler à la journée de la femme […]

Mythe 7 : une démarche collaborative doit être impulsée d’en bas

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Actualité Collaboratif Management 2.0 News Partage d'expérience
20
août
cyclope

Le mythe précédent démontrait que la démarche collaborative ne doit pas forcément être lancée par le siège. Alors, doit-elle être une initiative du terrain ?
Dans le passé, certaines démarches d’innovation emblématiques ont été initiées par des entités terrain, en dehors des circuits de décision officiels.
L’exemple le plus fameux est sans doute la division « Skunk Works » de Lockheed Martin aux Etats-Unis.
Cependant ces initiatives sont-elles vraiment collaboratives ?
Avec le recul, on constate que les […]

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