NOS REFERENCES

Problématique :

• Comment mutualiser les investissements pour augmenter l’efficacité des challenges annuels visant les téléacteurs salariés ou ceux des prestataires

Solution :

• Une plateforme Stimbooster intégrant les différents temps forts de chaque canal dans un dispositif Global Local
• 42 classements et indicateurs de performances mis à disposition des managers
• Une mécanique de temps forts avec une animation ludique et soutenue

Résultats :

• Une participation accrue et des résultats commerciaux en progression malgré une conjoncture difficile

Agence-conseil Comme Un Lion

Problématique :

• Comment favoriser le partage d’informations sur les nouvelles technologies et l’entraide sur les outils interne au sein d’une structure collaborative complexe ?

Solution :

• Mise en place d’une plateforme IdeaValue V5 permettant de piloter et faire participer
• Des challenges temporaires sur des thématiques ciblées
• Une newsletter hebdomadaire, des actualités, une bibliothèque de vidéos

Résultats :

• Un dispositif de partage stratégique et à fort impact avec la création d’un post art de plusieurs étages sur le bâtiment de La Défense
• Une mobilisation importante des utilisateurs : un taux de participation de 90 %
• La constitution d’un vivier d’idées qualitatif grâce à la remontée de contributions à forte valeur ajoutée

Création 4uatre

Problématique :

• Comment créer un contexte global favorable à l’innovation sur 2 échelles d’organisation (local / national) ?

Solution :

• Une plateforme IdeaValue V5 permettant de gérer :
• Une animation locale des équipes sur des thématiques métier
• Une animation nationale pour les sujets transverse
• Un blog actualité et de veille
• Un workflow décisionnel structuré
• Une hiérarchie structurée des équipes locales
• Un concept graphique fort et ludique

Résultats :

• Une mobilisation importante des utilisateurs : un taux de participation de 40 % et
  1 500 idées postées sur un an

Création Artatem

Problématique :

• Comment assurer de la proximité avec les revendeurs non visités et augmenter la durée de vente d’une nouveauté produits ?

Solution :

• Une mécanique de contrat d’objectif intégrant l’historique du point de vente et les tendances GFK
• Des focus produits et une rémunération très attractive des ventes incrémentales
• Un extranet relationnel avec un affichage personnalisé de la performance individuelle à partir de 5 sources grossistes

Résultats :

• La rémunération des ventes additionnelles permet un ROI de 1/14

Agence-conseil G2 Paris

Problématique :

• Comment traiter des idées complexes avec des problématiques transverses à tout métier ?

Solution :

• Un portail Innovation motorisé par IdeaValue V5 pour la mise en place et la gestion d’une méthodologie en 3 phases : sélection, étude, projet, et 4 sessions par an
• L’utilisation de plusieurs formulaires pour traiter les projets
• La consultation d’experts

Résultats :

• La concrétisation réussie d’idées qui jusqu’à présent a été impossible à mettre en œuvre avec les processus « classiques » existants

Problématique :

• Comment animer dynamiquement des web séminaires d’une demi-journée ?

Solution :

• La mise à disposition d’une plateforme IdeaValue V5 pour la création de session en direct
• La possibilité d’animer des sessions synchrones avec 30 groupes dans la France entière
• La diffusion de vidéos et affichage de Powerpoint en direct

Résultats :

• Une participation active des utilisateurs avec plus de 300 idées en 4h
• Un succès interne avec l’utilisation régulière de la plateforme et de son processus

Problématique :

• Comment fédérer le réseau de 1 200 agences, de culture commerciale variée, autour d’un objectif commun de développement ?

Solution :

• Une mécanique en trois temps pour mieux impliquer le réseau
• Un extranet de saisie et reporting adapté à chaque profil de la hiérarchie commerciale

Résultats :

• La production des produits incentivés a dépassé les objectifs commerciaux
• Une opération déclinée 3 fois par an depuis 2004

Problématique :

• Comment stimuler et traiter de façon agile les idées sur des sujets inhérents à l’entreprise en général (métier, organisation, amélioration…) ?

Solution :

• Un portail de prestation de services d’innovation IdeaValue V5 permettant la création rapide de sessions de créativité
• Des blogs veille et marketing
• Un espace convivial virtuel où tous les collaborateurs se retrouvent

Problématique :

• Comment animer une force de vente multi sollicitées avec une multitude d’objectifs et une nouvelle politique budgétaire ?

Solution :

• Un challenge commercial avec 4 temps forts
• Une mécanique alliant des gains immédiats et une récompense à la régularité
• Un site web CadeauxFactory avec une boutique offrant un vaste choix

Résultats :

• L’ensemble des objectifs métiers ont été atteints avec une progression de la participation de 22% par rapport aux challenges précédents

Création Extreme Les Corsaires

Problématique :

• Comment repérer les meilleurs emplacements de distribution automatique sans affecter des ressources humaines à cette fonction ?

Solution :

• Impliquer l’ensemble des personnels non commerciaux à cette tâche via un challenge
• Un extranet avec un workflow traçant chaque étape du cycle de vente et des alertes automatiques pour assurer un suivi complet du contact apporté

Résultats :

• 66% des nouveaux placements sont assurés par ce canal

Problématique :

• Comment favoriser la concentration des achats et le cross selling chez les clients BtoB?

Solution :

• Un extranet StimBooster prenant en compte les différents profils des clients et les hiérarchies commerciales
• Une implication des forces de vente via des outils de suivi mis à leur disposition
• Des animations commerciales en fréquence avec une mécanique promotionnelle

Résultats :

• Le client adhérent surperforme nettement le client du même profil non adhérent.

Agence-Conseil Apache Conseil

Problématique :

• Comment dynamiser 2 clubs d’installateurs chauffagistes de 1200 adhérents existant depuis quelques années ?

Solution :

• Créer le « réflexe Club » par une mécanique de récompense basée sur les ventes de chaque adhérent en fonction de leur particularité métier
• Amener en douceur les installateurs chauffagistes à un mode d’adhésion au club résolument plus moderne : un suivi on-line
• Donner les moyens à la hiérarchie pour suivre efficacement son portefeuille d’installateurs chauffagistes

Résultats :

• La part de marché des produits à valeur ajoutée a progressé de 24% en année 1 et 18% en année 2
• Progression de 8% des adhérents : atteinte d’un seuil minimum de réalisation

Agence-conseil Comme Un Lion

Problématique :

• Comment stimuler la participation des collaborateurs au sein d’une structure très hiérarchisée ?

Solution :

• Une plateforme IdeaValue V5 pour :
• La mise en place de challenges provoqués et innovation spontanée
• La gestion d’un workflow avec réseau d’experts
• La gestion d’une hiérarchie pour prise en compte de la complexité décisionnelle