Les 4 piliers pour réussir ses challenges commerciaux

16
novembre
Les 4 piliers pour réussir ses challenges commerciaux

Améliorer sa performance commerciale, voilà une priorité pour toute entreprise, aujourd’hui plus que jamais, alors que se dessine un début de reprise.
Même si le triptyque connaissance du marché / savoir-faire commercial / connexion siège-terrain est bien connu, son animation est encore considérée comme un art plutôt que comme une science.
1. Une segmentation cohérente et à valeur ajoutée
Vous différenciez bien vos clients – votre réseau de vente est lui aussi constitué d’individualités. Mieux les connaître permet […]

Les 5 tendances clés de l’incentive AGILE

4
octobre
Les 5 tendances clés de l'incentive AGILE

Transparence de l’information, réactivité et fiabilité sont les nouveaux enjeux des opérations de motivation, de fidélisation et de stimulation des ventes. Il faut donc penser et exécuter en mode AGILE.
Pour cela, la transformation digitale devient une nécessité forte et inéluctable.

2 entreprises sur 3 mettent en place des opérations de motivation de leur réseau de vente, interne ou externe. Ces mécanismes sont souvent devenus routiniers et ronronnent paisiblement au milieu du tumulte commercial pour faire […]

Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ? (2/2)

20
mai
Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ?

Le « ventre mou » d’une force de vente se définit comme un groupe de vendeurs, commerciaux, prescripteurs ou revendeurs qui réalisent des ventes significatives sans être des champions. Retrouvez comment définir les contours de ce groupe dans l’article précédent.
Les bonnes questions pour définir les bonnes actions
4 questions vont vous mettre sur la bonne voie pour mettre en place votre projet de motivation :

• Quels sont les leviers de performance que vous souhaitez actionner ?

• Sur quelle échelle […]

Innover par les dotations

18
juillet
La motivation commercial par les dotations

Après l’innovation commerciale par les mécaniques, voici d’autres idées d’innovations mises en place pour des clients concernant leur dispositif de récompense.
Innover par les dotations
Elargir le choix des récompenses pour créer l’envie
La plupart des mécaniques de récompenses traditionnelles reposent sur une prime en cash, qui est à la fois la plus simple à mettre en place et la moins motivante pour les commerciaux les plus performants…
Pour augmenter l’efficacité de ses programmes de motivation, le marketing […]

Innover en motivation commerciale

20
mai
La motivation commercial par les mécaniques

La motivation commerciale est une activité qui existe depuis la « nuit des temps » pour tout « marketeux » et commerciaux que nous sommes. Pratique bien ancrée dans les habitudes, on a tendance à la laisser ronronner.

A tort, car à force de la laisser ronronner, elle finira par s’endormir !

Il est temps de réveiller les opérations de stimulation des ventes et, pour cela, il est encore possible d’innover. Voici quelques idées d’application originale éprouvées, […]

Management des idées & process innovation pour les organisations de 100 personnes

20
novembre
Outiller aussi les établissements de 100 personnes d'un système de management des idées

Dans un contexte économique et social changeant, experts en sociologie, économistes, consultants en organisation et stratégie… préconisent le collaboratif, le participatif, le management 2.0, la reconnaissance des talents ! plutôt que de se référer au carcan rigide de la gestion « hiérarchisée », peu encline à la prise de risque et à la responsabilisation du terrain.
Ainsi, instaurer son mode de travail collaboratif et écouter les idées et suggestions de tous ses collaborateurs, du terrain à la direction, […]

Mesurer la rentabilité de l’entreprise collaborative

14
octobre
stat

Pour faire suite à notre première histoire de la réussite de l’innovation collaborative, je fais une parenthèse sur une des façons de mesurer sa rentabilité.

Très souvent, la démarche d’innovation collaborative est inscrite au premier chef dans une sphère humaniste, très « soft » : en somme, c’est une façon de faire du social et d’exprimer courtoisement une forme de respect vis-à-vis des employés.

Dans cet esprit, une initiative d’innovation collaborative pourrait ressembler à la journée de la femme […]

Les belles histoires de l’innovation collaborative

7
octobre
accor_interrupteur

Une démarche d’innovation collaborative ou participative apporte beaucoup de bénéfices à l’ensemble de l’entreprise, à la fois tangibles et intangibles. Beaucoup de mes posts de blog en relatent.
Pour les plus sceptiques mais aussi pour tous ceux qui aiment les « belles histoires », j’entame avec cette publication une série de succès recensés, plus ou moins spectaculaires, mais qui présentent tous un point commun : ils trouvent leur origine dans une simple idée venant du terrain.

Accor, […]

Mythe 11 : le choix de l’outil est essentiel, car l’outil assure le succès

La sphère Motivation Factory    1 commentaire

Collaboratif Méthode News Partage d'expérience Retour sur Investissement (R.O.I.)
23
septembre
hercule

Dès lors que l’entreprise désire instaurer un mode de travail collaboratif, les premières questions posées servent à déterminer sa maturité face à cette pratique. En effet, dans notre expérience, les facteurs clés de succès de la mise en place d’une démarche collaborative portent principalement sur ses aspects humains et sociaux : gouvernance, méthodologie, communication interne (dont la reconnaissance). Nous n’avons jamais rencontré de cas où uniquement la mise en place d’un outil dédié avait suscité […]

Mythe 10 : l’outil virtuel remplace la présence physique

16
septembre
pan

L’accessibilité au web et l’utilisation massive des média sociaux ont radicalement changé nos interactions sociales avec les autres et nos façons d’entretenir les relations.
Le constat
Les outils de communication modernes fascinent : 30% des utilisateurs de Blackberry souffriraient d’une forme d’addiction à cet appareil, les Applemaniaques sont légion, les jeunes générations passent plus d’heures à relater leurs expériences sur Facebook, Twitter ou Instagram qu’à les vivre.

Et pourtant…

Les amis Facebook ne sont pas vraiment des amis
On peut […]

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