Les 4 piliers pour réussir ses challenges commerciaux

16
novembre
Les 4 piliers pour réussir ses challenges commerciaux

Améliorer sa performance commerciale, voilà une priorité pour toute entreprise, aujourd’hui plus que jamais, alors que se dessine un début de reprise.
Même si le triptyque connaissance du marché / savoir-faire commercial / connexion siège-terrain est bien connu, son animation est encore considérée comme un art plutôt que comme une science.
1. Une segmentation cohérente et à valeur ajoutée
Vous différenciez bien vos clients – votre réseau de vente est lui aussi constitué d’individualités. Mieux les connaître permet […]

Les 5 tendances clés de l’incentive AGILE

4
octobre
Les 5 tendances clés de l'incentive AGILE

Transparence de l’information, réactivité et fiabilité sont les nouveaux enjeux des opérations de motivation, de fidélisation et de stimulation des ventes. Il faut donc penser et exécuter en mode AGILE.
Pour cela, la transformation digitale devient une nécessité forte et inéluctable.

2 entreprises sur 3 mettent en place des opérations de motivation de leur réseau de vente, interne ou externe. Ces mécanismes sont souvent devenus routiniers et ronronnent paisiblement au milieu du tumulte commercial pour faire […]

Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ? (2/2)

20
mai
Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ?

Le « ventre mou » d’une force de vente se définit comme un groupe de vendeurs, commerciaux, prescripteurs ou revendeurs qui réalisent des ventes significatives sans être des champions. Retrouvez comment définir les contours de ce groupe dans l’article précédent.
Les bonnes questions pour définir les bonnes actions
4 questions vont vous mettre sur la bonne voie pour mettre en place votre projet de motivation :

• Quels sont les leviers de performance que vous souhaitez actionner ?

• Sur quelle échelle […]

Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ? (1/2)

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Incentive Méthode Motivation News Partage d'expérience
24
mars
Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ?

Motiver les petits faiseurs et les gros faiseurs est un schéma connu : des goodies par volume acheté dans le premier cas, et un concours annuel avec à la clé un beau voyage dans le second. « L’enfer, c’est les autres », comme dirait Sartre : ceux qui réalisent des ventes significatives sans être des champions.

Comment les motiver ?
Une force de vente hétérogène
Ce « ventre mou » représente en général des réalités très différentes. On y trouve aussi bien :

• des « jeunes entrants » qui […]

Innover par les dotations

18
juillet
La motivation commercial par les dotations

Après l’innovation commerciale par les mécaniques, voici d’autres idées d’innovations mises en place pour des clients concernant leur dispositif de récompense.
Innover par les dotations
Elargir le choix des récompenses pour créer l’envie
La plupart des mécaniques de récompenses traditionnelles reposent sur une prime en cash, qui est à la fois la plus simple à mettre en place et la moins motivante pour les commerciaux les plus performants…
Pour augmenter l’efficacité de ses programmes de motivation, le marketing […]

Innover en motivation commerciale

20
mai
La motivation commercial par les mécaniques

La motivation commerciale est une activité qui existe depuis la « nuit des temps » pour tout « marketeux » et commerciaux que nous sommes. Pratique bien ancrée dans les habitudes, on a tendance à la laisser ronronner.

A tort, car à force de la laisser ronronner, elle finira par s’endormir !

Il est temps de réveiller les opérations de stimulation des ventes et, pour cela, il est encore possible d’innover. Voici quelques idées d’application originale éprouvées, […]

Carrefour de l’Innovation Participative 2013, nous y étions !

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Actualité Collaboratif Innovation Management 2.0 News Partage d'expérience
9
décembre
Carrefour de l'Innovation Participative 2013, nous y étions !

Le 29 novembre 2013 a eu lieu le Carrefour de l’Innovation Participative, organisé par l’association Innov’Acteurs. Le compte-rendu de nos envoyés spéciaux.

Rappelons que cette manifestation annuelle est l’occasion de faire le point sur l’avancement des démarches d’innovation participative en France, de découvrir des réalisations emblématiques en particulier à l’occasion de la remise des Trophées de l’Innovation et de rencontrer des praticiens pour partager les expériences.

Le thème de cette année était « L’innovation participative, une évidence […]

Management des idées & process innovation pour les organisations de 100 personnes

20
novembre
Outiller aussi les établissements de 100 personnes d'un système de management des idées

Dans un contexte économique et social changeant, experts en sociologie, économistes, consultants en organisation et stratégie… préconisent le collaboratif, le participatif, le management 2.0, la reconnaissance des talents ! plutôt que de se référer au carcan rigide de la gestion « hiérarchisée », peu encline à la prise de risque et à la responsabilisation du terrain.
Ainsi, instaurer son mode de travail collaboratif et écouter les idées et suggestions de tous ses collaborateurs, du terrain à la direction, […]

Mythe 12 : la démarche collaborative est plus difficile à mettre en œuvre dans un réseau dispersé et une société hiérarchique

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Collaboratif Innovation Management 2.0 News Partage d'expérience
2
octobre
harpie

Une démarche collaborative apparaît comme plus naturelle lorsque les employés travaillent sur un même site géographique. En effet, les rapprochements se produisent spontanément : à la cantine, autour de la machine à café… (Bien que les guerres entre étages ou services apparaissent parfois.)

Cependant, lorsque l’organisation compte de nombreux employés qui font le même métier mais dans des endroits éloignés, il est normal que le partage d’expérience soit source de potentiel d’enrichissement mutuel immense. Avant […]

Mythe 11 : le choix de l’outil est essentiel, car l’outil assure le succès

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Collaboratif Méthode News Partage d'expérience Retour sur Investissement (R.O.I.)
23
septembre
hercule

Dès lors que l’entreprise désire instaurer un mode de travail collaboratif, les premières questions posées servent à déterminer sa maturité face à cette pratique. En effet, dans notre expérience, les facteurs clés de succès de la mise en place d’une démarche collaborative portent principalement sur ses aspects humains et sociaux : gouvernance, méthodologie, communication interne (dont la reconnaissance). Nous n’avons jamais rencontré de cas où uniquement la mise en place d’un outil dédié avait suscité […]

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