Les bonnes résolutions pour la rentrée

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Actualité Incentive Méthode Motivation News Partage d'expérience
14
septembre
Les bonnes résolutions pour la rentrée

Curieux tu seras
On ne naît pas visionnaire, mais on peut le devenir. Pour cela, il est important de toujours être à l’écoute du marché et des différentes évolutions que subit ce dernier.
Un questionnement récurrent permet d’avoir une vision globale de ton marché et de voir au fur et à mesure les besoins que peut avoir en amont ta clientèle cible.

Des questions tu te poseras
Sur tes clients, sur tes prospects et enfin sur ton marché […]

Les 4 piliers pour réussir ses challenges commerciaux

16
novembre
Les 4 piliers pour réussir ses challenges commerciaux

Améliorer sa performance commerciale, voilà une priorité pour toute entreprise, aujourd’hui plus que jamais, alors que se dessine un début de reprise.
Même si le triptyque connaissance du marché / savoir-faire commercial / connexion siège-terrain est bien connu, son animation est encore considérée comme un art plutôt que comme une science.
1. Une segmentation cohérente et à valeur ajoutée
Vous différenciez bien vos clients – votre réseau de vente est lui aussi constitué d’individualités. Mieux les connaître permet […]

Les 5 tendances clés de l’incentive AGILE

4
octobre
Les 5 tendances clés de l'incentive AGILE

Transparence de l’information, réactivité et fiabilité sont les nouveaux enjeux des opérations de motivation, de fidélisation et de stimulation des ventes. Il faut donc penser et exécuter en mode AGILE.
Pour cela, la transformation digitale devient une nécessité forte et inéluctable.

2 entreprises sur 3 mettent en place des opérations de motivation de leur réseau de vente, interne ou externe. Ces mécanismes sont souvent devenus routiniers et ronronnent paisiblement au milieu du tumulte commercial pour faire […]

Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ? (2/2)

20
mai
Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ?

Le « ventre mou » d’une force de vente se définit comme un groupe de vendeurs, commerciaux, prescripteurs ou revendeurs qui réalisent des ventes significatives sans être des champions. Retrouvez comment définir les contours de ce groupe dans l’article précédent.
Les bonnes questions pour définir les bonnes actions
4 questions vont vous mettre sur la bonne voie pour mettre en place votre projet de motivation :

• Quels sont les leviers de performance que vous souhaitez actionner ?

• Sur quelle échelle […]

Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ? (1/2)

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Incentive Méthode Motivation News Partage d'expérience
24
mars
Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ?

Motiver les petits faiseurs et les gros faiseurs est un schéma connu : des goodies par volume acheté dans le premier cas, et un concours annuel avec à la clé un beau voyage dans le second. « L’enfer, c’est les autres », comme dirait Sartre : ceux qui réalisent des ventes significatives sans être des champions.

Comment les motiver ?
Une force de vente hétérogène
Ce « ventre mou » représente en général des réalités très différentes. On y trouve aussi bien :

• des « jeunes entrants » qui […]

Innover en motivation commerciale

20
mai
La motivation commercial par les mécaniques

La motivation commerciale est une activité qui existe depuis la « nuit des temps » pour tout « marketeux » et commerciaux que nous sommes. Pratique bien ancrée dans les habitudes, on a tendance à la laisser ronronner.

A tort, car à force de la laisser ronronner, elle finira par s’endormir !

Il est temps de réveiller les opérations de stimulation des ventes et, pour cela, il est encore possible d’innover. Voici quelques idées d’application originale éprouvées, […]

Les bonnes résolutions 2014

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Actualité Collaboratif Motivation News
13
janvier
Les bonnes résolutions 2014

La motivation Agile

24
mai
motivation agile

Face à la crise économique, les relations commerciales avec les réseaux de distribution se durcissent, les clients sont de plus en plus exigeants, et les moyens alloués à la motivation des revendeurs sont à la baisse.
En parallèle, la stimulation commerciale reste un point stratégique pour au moins, garder sa place sur le marché, et il est demandé aux équipes opérationnelles des directions marketing et commerciale plus de rentabilité dans leurs dispositifs.

Pour répondre à ces […]

Faire la déclaration fiscale des cadeaux d’affaires

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Actualité Méthode Motivation
22
mars
Fiscalite

La nouvelle législation de 2012 sur les cadeaux d’affaires demande à tous de modifier ses habitudes en termes de gestion d’incentive. Pour vous, c’est rassembler plus d’informations et, pour nous, il s’agit de vous aider au maximum dans la récupération de ces informations.
Petit rappel des renseignements à avoir

Respecter la nouvelle législation sur les dotations à destination des salariés de leurs revendeurs en déclarant auprès de l’URSSAF les montants de cadeaux donnés sur un exercice fiscal […]

La démarche d’innovation collaborative en entreprise

30
octobre

Vous avez envie de mettre en place une démarche d’innovation collaborative en entreprise, et vous ne savez pas comment faire.

Voici quelques indications pour bien démarrer.

Tout d’abord, vous avez bien raison de vous lancer : les bonnes idées existent déjà dans votre organisation ; tout ce qu’il manque, c’est le canal pour les remonter et les faire connaître.

Les entreprises qui se sont lancées dans cette démarche ont toutes obtenu des résultats rapides et positifs sur […]

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