Les bonnes résolutions pour la rentrée

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Actualité Incentive Méthode Motivation News Partage d'expérience
14
septembre
Les bonnes résolutions pour la rentrée

Curieux tu seras
On ne naît pas visionnaire, mais on peut le devenir. Pour cela, il est important de toujours être à l’écoute du marché et des différentes évolutions que subit ce dernier.
Un questionnement récurrent permet d’avoir une vision globale de ton marché et de voir au fur et à mesure les besoins que peut avoir en amont ta clientèle cible.

Des questions tu te poseras
Sur tes clients, sur tes prospects et enfin sur ton marché […]

Les 4 piliers pour réussir ses challenges commerciaux

16
novembre
Les 4 piliers pour réussir ses challenges commerciaux

Améliorer sa performance commerciale, voilà une priorité pour toute entreprise, aujourd’hui plus que jamais, alors que se dessine un début de reprise.
Même si le triptyque connaissance du marché / savoir-faire commercial / connexion siège-terrain est bien connu, son animation est encore considérée comme un art plutôt que comme une science.
1. Une segmentation cohérente et à valeur ajoutée
Vous différenciez bien vos clients – votre réseau de vente est lui aussi constitué d’individualités. Mieux les connaître permet […]

Les 5 tendances clés de l’incentive AGILE

4
octobre
Les 5 tendances clés de l'incentive AGILE

Transparence de l’information, réactivité et fiabilité sont les nouveaux enjeux des opérations de motivation, de fidélisation et de stimulation des ventes. Il faut donc penser et exécuter en mode AGILE.
Pour cela, la transformation digitale devient une nécessité forte et inéluctable.

2 entreprises sur 3 mettent en place des opérations de motivation de leur réseau de vente, interne ou externe. Ces mécanismes sont souvent devenus routiniers et ronronnent paisiblement au milieu du tumulte commercial pour faire […]

Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ? (2/2)

20
mai
Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ?

Le « ventre mou » d’une force de vente se définit comme un groupe de vendeurs, commerciaux, prescripteurs ou revendeurs qui réalisent des ventes significatives sans être des champions. Retrouvez comment définir les contours de ce groupe dans l’article précédent.
Les bonnes questions pour définir les bonnes actions
4 questions vont vous mettre sur la bonne voie pour mettre en place votre projet de motivation :

• Quels sont les leviers de performance que vous souhaitez actionner ?

• Sur quelle échelle […]

Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ? (1/2)

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Incentive Méthode Motivation News Partage d'expérience
24
mars
Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ?

Motiver les petits faiseurs et les gros faiseurs est un schéma connu : des goodies par volume acheté dans le premier cas, et un concours annuel avec à la clé un beau voyage dans le second. « L’enfer, c’est les autres », comme dirait Sartre : ceux qui réalisent des ventes significatives sans être des champions.

Comment les motiver ?
Une force de vente hétérogène
Ce « ventre mou » représente en général des réalités très différentes. On y trouve aussi bien :

• des « jeunes entrants » qui […]

Mesurer la rentabilité de l’entreprise collaborative

14
octobre
stat

Pour faire suite à notre première histoire de la réussite de l’innovation collaborative, je fais une parenthèse sur une des façons de mesurer sa rentabilité.

Très souvent, la démarche d’innovation collaborative est inscrite au premier chef dans une sphère humaniste, très « soft » : en somme, c’est une façon de faire du social et d’exprimer courtoisement une forme de respect vis-à-vis des employés.

Dans cet esprit, une initiative d’innovation collaborative pourrait ressembler à la journée de la femme […]

Mythe 11 : le choix de l’outil est essentiel, car l’outil assure le succès

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Collaboratif Méthode News Partage d'expérience Retour sur Investissement (R.O.I.)
23
septembre
hercule

Dès lors que l’entreprise désire instaurer un mode de travail collaboratif, les premières questions posées servent à déterminer sa maturité face à cette pratique. En effet, dans notre expérience, les facteurs clés de succès de la mise en place d’une démarche collaborative portent principalement sur ses aspects humains et sociaux : gouvernance, méthodologie, communication interne (dont la reconnaissance). Nous n’avons jamais rencontré de cas où uniquement la mise en place d’un outil dédié avait suscité […]

Mythe 5 : une démarche collaborative coûte cher

5
août
hermes

Vous avez lu une cinquantaine d’articles sur internet, visité une dizaine de blogs spécialisés sur le sujet, peut-être même déjà discuté avec un expert, un consultant, un confrère ayant déjà mis en place une démarche collaborative. Vous avez en main les premières billes pour ébaucher votre projet.
Et vient l’épineux paragraphe du budget… Face à la masse d’informations et de conseils engrangée, votre calculette mentale additionne les recommandations et votre indicateur grimpe dans le rouge !

Faisons […]

Mythe 3 : il faut des récompenses tangibles pour motiver les participants

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Collaboratif Management 2.0 Méthode News Partage d'expérience
19
juillet
dionysos

Dans un contexte professionnel, nous avons observé qu’il existe de nombreuses raisons personnelles pour lesquelles un individu participe à une démarche collaborative : recherche de reconnaissance sociale, volonté de démontrer ses compétences publiquement…
Cependant le ressort majeur constaté est l’altruisme, c’est-à-dire la volonté de faire ce qui est juste et va dans le sens de l’intérêt de l’organisation.

De même, le partage de bonnes pratiques prend sens lorsqu’il apporte des bienfaits aux employés concernés. Il est donc […]

Mythe 2 : une démarche collaborative s’anime toute seule

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Collaboratif Innovation Management 2.0 Méthode News Partage d'expérience
15
juillet

Une démarche collaborative est vivante lorsque les membres de l’organisation viennent régulièrement consulter les informations et y contribuer.

On est confronté à deux difficultés qui se présentent successivement :

Au lancement de la démarche collaborative, il faut rassembler une masse critique de contenus et de participants pour éviter le « syndrome du restaurant vide ». Cet écueil peut être évité en respectant deux conditions :

Assurer un nombre suffisant de participants (typiquement 500) afin que les 5% à […]

Un projet, une idée, des questions...
Nos experts sont là pour en parler

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