La motivation Agile

24
mai
motivation agile Face à la crise économique, les relations commerciales avec les réseaux de distribution se durcissent, les clients sont de plus en plus exigeants, et les moyens alloués à la motivation des revendeurs sont à la baisse.
En parallèle, la stimulation commerciale reste un point stratégique pour au moins, garder sa place sur le marché, et il est demandé aux équipes opérationnelles des directions marketing et commerciale plus de rentabilité dans leurs dispositifs.

Pour répondre à ces exigences et contraintes, la motivation évolue et, doit pouvoir être adaptable aux opportunités du marché dans des délais courts à moindre frais.

Réactivité, souplesse, coûts limités : la motivation est devenue agile.

Cette agilité se traduit par :
  • Une logique de ciblage produits et services, de proximité terrain
  • Un suivi quantitatif et qualitatif en quasi temps réel
  • Des ajustements de challenges simples et pragmatiques
  • L’apport d’outils informatiques en tant que support d’animation et de gestion
LA MOTIVATION AGILE
Une approche tactique dans la conception et l’animation des programmes de stimulation commerciales
Souplesse et rapidité
  • Ciblage des produits à forte valeur ajoutée
  • Mise en place rapide et proche du terrain
  • Possibilité de multiplier les approches tactiques
Des plates-formes dédiées
  • Fiabilité, rapidité et souplesse, historisation et capitalisation…
  • Délégation au terrain
Mesure et pragmatisme
  • Une approche rigoureuse, culte de la fiabilité et de la mesure
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