Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ? (1/2)

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24
mars
Comment motiver le « ventre mou » de ma force de vente ?

Motiver les petits faiseurs et les gros faiseurs est un schéma connu : des goodies par volume acheté dans le premier cas, et un concours annuel avec à la clé un beau voyage dans le second. « L’enfer, c’est les autres », comme dirait Sartre : ceux qui réalisent des ventes significatives sans être des champions.

Comment les motiver ?
Une force de vente hétérogène
Ce « ventre mou » représente en général des réalités très différentes. On y trouve aussi bien :

• des « jeunes entrants » qui […]

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