La motivation d’un réseau commercial – direct ou indirect, est une savante alchimie mêlant reconnaissance financière, et surtout, valorisation et communication. Créer le reflexe pour une marque ou faire préférer un produit par un distributeur avec des partenaires multiples résulte au final d’une succession d’actions librement consenties.
Ne soyons pas naïf, une opération de stimulation n’est efficace que pour pousser une marque et un produit qui apparaissent comme concurrentiels au distributeur. En effet, quelque soit la [...]

Récemment j’ai rencontré plusieurs organisations, de très grande taille, qui ont toutes la particularité d’avoir mis en place dans un passé récent (2 ou 3 ans) des outils collaboratifs à la disposition de leurs employés.
Dans la plupart des cas, le constat était celui d’un échec patent : après un certain enthousiasme initial l’outil a été peu à peu délaissé jusqu’à sombrer dans l’oubli après 2 ans en moyenne, quels que soient les efforts de l’équipe [...]

Cette semaine, j’ai eu la chance d’assister à la session d’ouverture de la conférence européenne SharePoint à Berlin. L’orateur était un Norvégien, Bjorn Olstad, ex-CTO de la compagnie FAST, rachetée par Microsoft en janvier 2008.
A la question : « considérez-vous SharePoint 2010 plutôt come une plate-forme ou plutôt comme une solution ? », la salle a répondu… plate-forme à 600 voix contre 2…
D’après la réaction de l’orateur, tout gêné, on conclura que la perspective Microsoft officielle est de [...]